潤滑油廠家與潤滑油代理商之間的關(guān)系用一個(gè)比較形象的話來說，潤滑油代理商是戰(zhàn)場上沖鋒陷陣的戰(zhàn)士，而潤滑油廠家是為戰(zhàn)士提供武器支援的大后方。

后方提供的武器越先進(jìn)，戰(zhàn)士的戰(zhàn)斗力就越強(qiáng)悍。

任何一種關(guān)系都要靠管理和維護(hù)，潤滑油廠家與代理商之間更需要有完善的管理體系，使二者之間的關(guān)系不僅僅只是商業(yè)上的交易，更是兩個(gè)志同道合的合作伙伴。

潤滑油廠家要如何才能管理好自己的代理商？潤滑油廠家與潤滑油代理商怎么才能共同發(fā)展呢？

1.建立完善的代理商信息管理體系

　　所有代理商的開發(fā)和關(guān)閉都需要經(jīng)過一整套流程，而這其中對代理商的信息管理則是一項(xiàng)非常重要的工作，包括代理商相關(guān)證件的收集、三證合一的營業(yè)執(zhí)照、生意規(guī)模、能力評估，以及每年簽署的合同等等。

隨著合作的深入，還要定期針對代理商的基礎(chǔ)信息進(jìn)行錄入、更新和跟蹤。除此之外，還要定期對代理商進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行代理商輔導(dǎo)、督促，不合格的代理商給予一定時(shí)間調(diào)整。

2.持續(xù)穩(wěn)定地滿足代理商基本需求

　　關(guān)系的穩(wěn)定性往往跟基本需求有莫大的關(guān)系，持續(xù)穩(wěn)定地幫助代理商開發(fā)終端、及時(shí)配送產(chǎn)品及宣促品、隨時(shí)答疑解惑等，是對代理商基本需求的滿足，能夠促使合作長期維持下去。

3.及時(shí)解決代理商痛點(diǎn)

　　在不同時(shí)期代理商都會(huì)遇到不同的問題，但不管怎樣賺錢是代理商永遠(yuǎn)的痛點(diǎn)，因此除了幫助代理商解決實(shí)際難題之外，重點(diǎn)在于幫助代理商進(jìn)行庫存管理及消化，而這背后離不開終端鋪貨、促銷活動(dòng)、終端陳列等一系列動(dòng)作。

4.返利及政策捆綁

　　商業(yè)行為離不開利益激勵(lì)，因此適當(dāng)?shù)姆道罢呃壥欠浅１匾?，設(shè)定一定的條件激勵(lì)代理商去完成更高的目標(biāo)。當(dāng)然，隨之而來的也要將其他各種享受政策與相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，達(dá)不到要求的代理商自然不能夠享受更多的政策甚至返利。

5.培訓(xùn)體系和重點(diǎn)指導(dǎo)

　　要讓代理商按照企業(yè)的要求去做，就算制定了各種規(guī)定代理商也不一定能夠照貓畫虎的執(zhí)行，這中間離不開對代理商的培訓(xùn)，既包括政策講解、制度說明，還包括對代理商能力、團(tuán)隊(duì)技能的培訓(xùn)，并通過重點(diǎn)指導(dǎo)，使代理商在不斷發(fā)展的同時(shí)，更加符合企業(yè)的要求。

6.企業(yè)自身的快速發(fā)展

　　對代理商的管理既要有推力和拉力，也要有自身的吸引力。有遠(yuǎn)見的代理商更愿意跟隨有潛力的企業(yè)，哪怕當(dāng)下多吃點(diǎn)虧。因此自身的快速發(fā)展在無形當(dāng)中也是對代理商的一種管理，企業(yè)的規(guī)模、理念、制度、團(tuán)隊(duì)……都會(huì)感染到代理商，使之甘心跟隨企業(yè)發(fā)展。

7.清晰明了的獎(jiǎng)懲機(jī)制

　　一點(diǎn)，管理要有理有據(jù)有章可循，更要賞罰分明獎(jiǎng)懲有度，因此清晰明了的獎(jiǎng)懲機(jī)制必不可少也十分關(guān)鍵。

有激勵(lì)更要有約束，任務(wù)量達(dá)成率、**產(chǎn)品占比等指標(biāo)的考核，越區(qū)銷售、低價(jià)擾亂市場等行為的處罰，**非常明確，一旦代理商觸碰底線就**嚴(yán)懲不貸。

　　潤滑油代理商的管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的長期工作，潤滑油廠家在發(fā)展過程中要根據(jù)不同發(fā)展階段進(jìn)行相應(yīng)策略的調(diào)整，并逐步完善代理商管理的方法和工作，促使企業(yè)長期健康穩(wěn)定的高速發(fā)展。